Comme par hasard, le carnet de commande se remplit depuis que je suis tes conseils de relancer les prospects auxquels j’ai envoyé un devis

Tu as mis le doigt aujourd’hui sur une grosse anomalie concernant le montant d’achat de marchandise depuis le début de l’année ; je vais creuser ce point dans le détail d’ici notre prochaine séance de travail pour voir avec toi comment réagir et interpréter ces chiffres très étranges

Depuis que tu es là, je n’hésite plus à réhausser le prix de mes prestations en fonction du temps réel que je vais passer, et je ne travaille plus les soirs et week-ends bénévolement pour mes clients, je profite beaucoup mieux de mon bébé

Nous avons enfin compris grâce à toi la cause de nos problèmes de marge ; on va donc d’abord travailler à optimiser nos conditions d’achat, avant de revoir à la hausse certains prix pour nous garantir une marge d’au moins 30% sur chaque référence

Je vois que tu es toujours aussi réactif…

J’ai bien reçu, et écouté attentivement, ton fichier audio de rdv découverte avec le plaquiste. Ça a l’air simple, la méthode est parfaitement respectée, les 10 points dans l’ordre, fluide, et au bout un contrat signé au premier RdV… Vivement que j’en soit à ce niveau !

Ce que tu m’as dit, ça confirme ce que j’ai vu et que je vis sur le terrain. J’ai bien vu que j’ai pas mal de lacunes et il faut que je bosse là-dessus

Clairement, je dois travailler sur la reformulation et tu me l’as bien redit. Je dois aussi davantage respecter la méthode pour me concentrer sur l’écoute et l’observation de mes prospects

Merci pour ton analyse de la situation et de nos perspectives ; ça me donne tous les éléments nécessaires en prévision de la réunion avec notre banquière mercredi

Grâce à tout ce que nous avons mis en place ensemble, j’aurai atteint en 9 mois seulement le niveau de chiffre d’affaires de l’an dernier sur 12 mois