Je vais faire un point avec mes équipes pour les féliciter sur la spectaculaire amélioration de la rentabilité de l’entreprise, et en profiter pour les sensibiliser sur les quelques rares chantiers sur lesquels nous avons passé plus de temps que prévu, en leur donnant les clefs pour éviter que ça ne se reproduise

Ton analyse de marge par famille produit est très parlante, c’est sur les alcools qu’on a la plus faible marge ; on va donc chercher d’autres fournisseurs pour optimiser nos achats mais surtout déplacer le rayon pour limiter les vols

Le cabinet avec lequel nous nous sommes associé début d’année facture mieux ses heures vendables que nous ; ton idée est bonne Laurent, je vais passer une journée parmi eux pour voir comment ils fonctionnent et quelles bonnes idées on peut appliquer chez nous

Merci Laurent d’avoir aussi bien synthétisé notre plan d’action, il ne nous reste plus qu’à le « vendre » à notre patron

Encore merci pour cette belle collaboration qui fait du bien… Il reste du travail à faire mais ça avance bien… Encore merci

J’ai oublié de te demander une chose, je souhaite te faire un colis avec nos produits pour avoir tes impressions de consommateur… ça fait maintenant un an et demi que nous travaillons ensemble, et tu ne connais nos produits que sur le plan visuel lors de ta venue à St Genis Laval

C’est bien d’avoir ton retour d’expérience sur la prospection, le métier de conseiller et aussi les leviers d’optimisation à proposer à nos futurs clients

Je suis vraiment trop gentil, je vais maintenant suivre tes conseils en demandant systématiquement 40% d’acompte avant chaque démarrage de chantier

Je ne comprenais pas pourquoi tu voulais travailler sur nos plans de charge, mais je comprends beaucoup mieux maintenant ; ça va nous permettre d’identifier des causes complémentaires de déperdition d’heures vendables liées à une planification perfectible de nos chantiers

Tu as raison Laurent, il faut qu’on profite de cette période de très faible activité pour aller prospecter d’éventuels nouveaux clients et pour reprendre contact avec ceux des années précédentes